青島高科通信股份有限公司在全國范圍內發(fā)展代理商
青島高科通信股份有限公司在全國范圍內發(fā)展代理商
2013-5-14
一、總則
1.1 為了更好的為電力系統(tǒng)服務，本著互惠互利的原則，青島高科通信股份有限公司在全國范圍內發(fā)展代理商，為了保證銷售渠道的通暢，特制訂代理商渠道政策。
1.2 本政策適用于青島高科通信股份有限公司自主產(chǎn)品與代理商簽訂的銷售合同及服務，以及其他交易事項。
二、代理商發(fā)展
2.1 代理商選擇標準
1） 原則上一個省級地區(qū)只發(fā)展一個代理商
2）具有獨立法人資格，企業(yè)信譽良好
3）具有較強的經(jīng)濟實力
4）認可青島高科的產(chǎn)品和營銷理念
5） 具有一定的營銷人員和技術支持人員
6） 優(yōu)先考慮具有電力行業(yè)經(jīng)驗或具有系統(tǒng)集成商資質的企業(yè)
2.2 代理商評估流程
1） 初期接觸
作為青島高科的潛在代理商，您需填寫《企業(yè)基本狀況調查表》（見附表一）【并將該表在_7_天內寄回青島高科】。青島高科將據(jù)此選擇符合基本標準的潛在代理商，進行下一輪訪談。
2）訪談考察
青島高科銷售人員到企業(yè)現(xiàn)場訪談考察，并根據(jù)訪談結果填寫《潛在代理商評估表》（見附表二），同時盡可能多的收集該企業(yè)相關資料(見附表三)。
3） 綜合評估
青島高科的渠道管理部門將綜合上述相關的評估結果，據(jù)此提出選擇意見，并報請青島高科總經(jīng)理批準。
4）簽約并進入考察期
青島高科銷售人員將就代理協(xié)議的具體條款與潛在代理商進行溝通，經(jīng)協(xié)商一致后由雙方簽約。此時，潛在代理商成為青島高科相應業(yè)務之代理商，并需填寫《青島高科業(yè)務代理商登記表》（見附件四）和《業(yè)務受理授權書》（見附件五），進入為期6個月的考察期。
5）考察期滿評估
考察期滿后的2周內，青島高科銷售部渠道管理部門將評估代理商在考察期的業(yè)績表現(xiàn)（見附表《代理商評估表》）并提出處理意見。如達到青島高科的標準，您將進入正式的合作期，與青島高科簽訂正式的代理協(xié)議，協(xié)議一年簽訂一次。
三、代理商市場管理
3.1 代理商責任和義務
1）代理商有責任幫助公司發(fā)掘新客戶，推廣公司產(chǎn)品
2）代理商有義務收集市場信息并及時向青島高科反饋，以便于共同促進公司總部市場的推廣和產(chǎn)品的改進。
3）代理商尊重公司總部制定的價格體系，不得擅自更改價格體系規(guī)定的價格，擾亂公司總部的產(chǎn)品市場價格
4）代理商有義務按合同約定結清貨款。
3.2 代理商權益
1）原則上一個省級地區(qū)只設定一個代理商，正常情況下不設定2個代理商，如有特殊情況時需要重新增加代理商，公司總部會與原代理商協(xié)商，經(jīng)原代理商同意后才會增加新代理商
2）代理商在大中型項目投標或者談判中遇到困難，公司總部可派人員進行商務和技術支持，并協(xié)助投標和談判，幫助解決問題
3）代理商每年將享受免費的產(chǎn)品知識和售后服務的培訓，各個代理商與公司總部共同進步發(fā)展
4）公司總部在全國有多個辦事處，代理商如需要售后服務方面的支持，可與分管區(qū)域的辦事處聯(lián)系，會第一時間得到最優(yōu)秀的服務，保證客戶的滿意度。
渠道業(yè)務聯(lián)系人及聯(lián)系方式：趙經(jīng)理 13341236066
袁經(jīng)理 18660210018
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